Сезонный коэффициент месяца – это число, на который мы умножаем среднегодовую скорость продаж, чтобы получить скорость продаж именно в этот месяц. Сумма коэффициентов за все 12 месяцев года всегда равна 12. Сезонный коэффициент рассчитывается по группе товаров (либо по товарной категории).
Коэффициент сезонности показывает, как возрастают или падают продажи в определённый период. Одни товары лучше продаются летом, другие зимой, на третьи – высокий спрос один месяц в году.
Рассчитать годовые коэффициенты сезонности достаточно просто – необходимо взять средние месячные продажи на конец года (сумма продаж на год, деленное на количество), а потом, для каждого месяца, рассчитать отклонение фактического объема продаж от среднегодового.
В формулу Excel =СРЗНАЧ(вводим средние отклонения для каждого месяца). Рассчитываем коэффициенты сезонности, очищенные от роста и выровненные.
Добавить комментарий